8 ספרים
שיווק ומכירות
שלושה ספרים מכסים את רוב מה שצריך לדעת על שיווק ומכירות: להתחיל עם למה של סיימון סינק מסביר למה לקוחות קונים את הסיבה שלכם ולא את המוצר, למכור זה בטבע שלנו של דניאל פינק מראה שכולנו מנסים לשכנע כל הזמן ומלמד להתמודד עם דחייה, ובלי פשרות של כריס ווס, לשעבר ראש צוות המשא ומתן הבינלאומי לשחרור בני ערובה ב־FBI, מלמד לנהל משא ומתן בלי לוותר על מה שחשוב.
שאר הספרים בקטגוריה משלימים את התמונה. כיצד לרכוש ידידים והשפעה של דייל קרנגי הוא הקלאסיקה של יצירת קשר: לא לבקר בגלוי, להעריך באמת את האחר ולזכור שמות. השפעה: הכוח לחולל שינוי עוסק בשינוי התנהגות של קבוצות וארגונים, ומתחיל ביעד מוגדר ומדיד. סיפור של רוברט מקי, מורה לתסריטאות שספרו הפך לרב־מכר גם בקרב אנשי שיווק, מלמד מה הופך סיפור לבלתי נשכח. חוק הפי 10 של גרנט קרדון טוען שהצלחה דורשת פי עשרה ממה שתכננתם, גם ביעדים וגם במאמץ, ואבא עשיר אבא עני של רוברט קיוסאקי מוסיף את הצד של השכלה פיננסית ובניית נכסים.
שימו לב שהספרים כאן עוסקים בעקרונות של שכנוע, מכירה וסיפור, ולא בטקטיקות של פרסום ברשת. העקרונות האלה תקפים בכל ערוץ, מפגישת מכירה ועד דף נחיתה. מחפשים את הצד הניהולי? הוא מרוכז בקטגוריית ניהול ועסקים.
כל הסיכומים בשיווק ומכירות
שאלות נפוצות
- מה ספר השיווק הכי טוב להתחלה?
- להתחיל עם למה הוא נקודת פתיחה טובה, כי הוא עוסק בשאלה שקודמת לכל טקטיקה: למה לקוחות בוחרים בכם. לפי סינק, אנשים קונים את הסיבה שבגללה אתם עושים משהו, והמוצר הוא רק ההוכחה לה.
- איזה ספר מלמד מכירות בפועל?
- למכור זה בטבע שלנו עוסק במכירה עצמה: להקשיב ולראות את נקודת המבט של הלקוח, לצמצם את מספר האפשרויות שמציעים לו ולהתייחס לדחייה כאל דבר זמני. בלי פשרות משלים אותו בצד של המשא ומתן.
- יש כאן ספרים על שיווק דיגיטלי?
- עדיין לא. הספרים בקטגוריה עוסקים בעקרונות של שכנוע, מכירה, מסר וסיפור, שתקפים בכל ערוץ. כשנוסיף סיכום של ספר על שיווק ברשת, הוא יופיע כאן.